Semalt: តើអ្វីជាកំហុសម៉ាកទូទៅបំផុតនិងវិធីដើម្បីជៀសវាង

ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនជឿជាក់ថាពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចគឺជាឧស្សាហកម្មដែលមានល្បឿនលឿនដែលអ្នកត្រូវបង្កើតថ្មីឬងាប់ទោះយ៉ាងណាក៏មានយីហោជោគជ័យជាច្រើនដែលលក់ការលក់តាមអ៊ិនធរណេតតាមរបៀបដែលពួកគេធ្វើ។ ចាប់ផ្តើមរកស៊ីតាំងពីទសវត្សទី ៩០។ ជាធម្មតាបញ្ហាគឺស្ថិតនៅក្នុងមូលដ្ឋាននៃវិធីសាស្រ្តដែលពួកគេធ្វើនៅពេលនិយាយអំពីការលក់រាយតាមអ៊ិនធរណេត។

តាមពិតមនុស្សជាច្រើនបានបង្កើតវត្តមានឌីជីថលដោយប្រើសតិអារម្មណ៍របស់ម៉ាស៊ីនមេ។ ពួកគេពឹងផ្អែកតែលើគេហទំព័រហើយឃើញថាវាជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ក្នុងការចែកចាយផលិតផលដល់អតិថិជន។ ជាជាងប្រើវិធីនេះការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិចគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកលក់ឬបុគ្គលិកធ្វើការដែលបង្កើនតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្នខណៈពេលកំពុងស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។

ដូច្នេះធ្វើម៉េចទើបដឹងថាវត្តមានឌីជីថលរបស់អ្នកគឺជា workaholic ឬ server? អាឡិចសាន់ឌឺ Peresunko អ្នកជំនាញ Semalt ពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវពិចារណានៅពេលដែលឌីហ្សាញបញ្ចប់លំដាប់ថ្នាក់របស់អ្នក© gie numГ© rica ។

1. គេហទំព័ររបស់អ្នកមិនត្រូវបានលក់ទេ

ជាមួយនឹងការលក់តាមអ៊ិនធរណេតមិនមានបន្ទប់តាំងបង្ហាញមិនមានកាតាឡុកនិងគ្មានបុគ្គលិកដើម្បីបំពេញវែបសាយត៍របស់អ្នកទេ។ ជាលទ្ធផលវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេដែលមានគេហទំព័រដែលលក់ទៅឱ្យអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ដើម្បីយកស្នាមម្រាមដៃរបស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់គេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលទស្សនវិស័យថ្មីៗសម្រាប់ការទិញផលិតផល។

ដើម្បីចាប់ផ្តើមទំព័រលម្អិតផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផល។ ប្រសិនបើទំព័រទាំងនេះបរាជ័យក្នុងការលក់ផលិតផលអតិថិជនគ្រាន់តែដកខ្លួនទៅគេហទំព័រ។ ទំព័រអំពីគេហទំព័រគេហទំព័រនិងសូម្បីតែទំព័រគោលការណ៍របស់អ្នកគួរជំរុញឱ្យមានទំនុកចិត្តលើអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវមានច្បាប់ចម្លងបញ្ចុះបញ្ចូលកន្លែងសម្រាប់ការពិនិត្យអតិថិជនថតរូបអាជីពនិងគោលនយោបាយដឹកជញ្ជូន / ត្រឡប់មកវិញដែលមានបច្ចុប្បន្នភាព។

2. ទីផ្សារឌីជីថលរបស់អ្នកត្រូវការការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀត

បញ្ហាប្រឈមមួយក្នុងចំណោមបញ្ហាប្រឈមទូទៅបំផុតដែលក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខគឺថាពួកគេមិនមានទីផ្សារឌីជីថល។ ខណៈពេលដែលពួកគេមានគេហទំព័រអតិថិជនផ្ទាល់ពីព្រោះវាមានម៉ូតភាគច្រើនក្រុមហ៊ុនទាំងនេះត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបច្ចេកទេសធ្វើឥដ្ឋនិងបាយអ។

3. ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកគឺមិនល្អគ្រប់គ្រាន់ទេ

ប្រសិនបើអ្នកមានបំណងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការទទួលបានអាជីវកម្មថ្មីអ្នកត្រូវចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយដ៏ខ្លាំងក្លាដែលការរំពឹងទុកស្ទើរតែមិនអាចបដិសេធបាន។ ដោយផ្តល់ជូននូវកិច្ចព្រមព្រៀងល្អ ៗ អ្នកជួយសម្រួលដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក។

4. អ្នកមិនឱ្យតម្លៃការតាមដាន

នៅចុងបញ្ចប់នៃអាហារអ្នករត់តុធម្មតានឹងប្រាប់អ្នកថា "ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកត្រឡប់មកវិញ!" ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ល្អនឹងទៅម៉ាយបន្ថែមហើយទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតរួមទាំងលេខ t ។ ទូរស័ព្ទនិងក្នុងឆ្នាំថ្មីៗនេះអាស័យដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អតិថិជន។ ហេតុអ្វី? សម្រាប់គោលបំណងតែមួយគត់នៃការធ្វើតាមអតិថិជន។

យីហោដែលទទួលបានជោគជ័យដឹងថាសូម្បីតែនៅពេលដែលពួកគេជំរុញការរំពឹងទុកថ្មីទៅកាន់គេហទំព័ររបស់ពួកគេក៏ដោយក៏ពួកគេទទួលបានការបញ្ជាទិញពីភ្ញៀវតិចតួចដែរ។ ជាមធ្យមអត្រាបំលែងគឺ 2-3% ។ អាថ៌កំបាំងគឺបញ្ចុះបញ្ចូលភ្ញៀវ ៩៧% ដែលនៅសេសសល់ឱ្យវិលត្រឡប់។

ប្រសិនបើក្រុមរបស់អ្នកជឿជាក់ក្នុងការធ្វើឱ្យវាក្លាយជាអ្នកលក់ជាជាងម៉ាស៊ីនមេអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមលេងនៅក្នុងលីកឌីជីថល។ តើអ្នកអាចធ្វើដូច្នេះដោយរបៀបណា?

ការស្វែងរកបង់ប្រាក់

ម៉ាស៊ីនមេដូចជាម៉ាកប្រើការស្វែងរកដែលត្រូវបង់ដើម្បីការពារអតិថិជនដែលមានស្រាប់។ ទោះបីជាពួកគេចូលរួមនៅក្នុងការដើរទិញឥវ៉ាន់ឬយុទ្ធនាការដែលមិនមានស្លាកសញ្ញាក៏ដោយក៏នំប៉័ងនិងប៊ឺរនៃវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេគឺជាយុទ្ធនាការដែលបង្កើតឡើងដោយពាក្យគន្លឹះម៉ាក។ ដោយសារបរិមាណនៃយីហោរបស់ពួកគេគឺភាគច្រើនចេញពីដៃរបស់ពួកគេពួកគេទាញយកប្រយោជន៍ពីបរិមាណដែលមានស្រាប់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាព។

យីហោដែលដើរតួជាអ្នកលក់ចាត់ទុកគេហទំព័ររបស់ពួកគេដូចជាអ្នកលក់ដែលប្រើការស្វែងរកប្រាក់ឈ្នួលជាមធ្យោបាយចម្បងនៃការរកស៊ីថ្មី។ ពួកគេប្រើវាដើម្បីបំលែងអតិថិជនសក្តានុពលទៅជាអតិថិជនបង់ប្រាក់។ នៅក្នុងដំណើរការពួកគេកាត់បន្ថយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមិនចាំបាច់ដោយប្រើពាក្យគន្លឹះគោលដៅអវិជ្ជមាន។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះការពារម៉ាកយីហោរបស់ពួកគេជាមួយនឹងយុទ្ធនាការចាំបាច់ប៉ុន្តែថវិកាភាគច្រើនរបស់ពួកគេទៅរកពាក្យគន្លឹះមិនមែនពាណិជ្ជកម្មនិងដើម្បីទិញយុទ្ធនាការដែលមានគោលបំណងដើម្បីទទួលបានសកម្មភាពថ្មីៗ។

ការប្រៀបធៀប - ម៉ាស៊ីនដើរទិញឥវ៉ាន់

អាជីវកម្មប្រភេទម៉ាស៊ីនមេមិនអាចរក្សាបានជាមួយនឹងម៉ាស៊ីនប្រៀបធៀបទេ។ ជាធម្មតាវាមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការគ្រប់គ្រងប៉ុស្តិ៍ខ្លួនឯងទេ។ ផ្ទុយទៅវិញវាគឺជាសញ្ញាមួយនៃភាពស្ទាក់ស្ទើររបស់អង្គការក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកជំនួញតាមអ៊ិនធរណេតផ្សេងទៀត។ យីហោទាំងនេះគឺជាជនរងគ្រោះដោយសារតម្លៃខ្ពស់ទំព័រលម្អិតនៃផលិតផលមិនមានការចាប់អារម្មណ៍ថ្លៃដឹកទំនិញខ្ពស់និងគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញមិនអំណោយផល។

យីហោ“ SalespersonВ” មានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងហើយអាចគាំទ្រដល់ម៉ាស៊ីនប្រៀបធៀបជាច្រើនដូចជា Nextag បណ្តាញទិញទំនិញ eBay និង Google Shopping ។ មធ្យោបាយតែមួយគត់ដែលក្រុមហ៊ុនអាចគាំទ្រម៉ាស៊ីនទាំងនេះគឺនៅពេលដែលពួកគេមានផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ក្រុមទីផ្សាររបស់ពួកគេកំពុងស្វែងរកអតិថិជនថ្មីយ៉ាងខ្លាំងហើយគេហទំព័ររបស់ពួកគេកំពុងលក់ផលិតផលដែលមានប្រជាប្រិយ។

SEO មិនមែនម៉ាក

អាជីវកម្មប្រភេទម៉ាស៊ីនមេត្រូវការត្រួតពិនិត្យចរាចរណ៍ SEO ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ បញ្ហាតែមួយគត់ជាមួយវិធីសាស្រ្តនេះគឺថាអ្នកនឹងគ្មានអំណាចដើម្បីបង្កើនចរាចរណ៍ទេ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែចរាចរណ៍បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកកំពុងចូលមកគេហទំព័ររបស់អ្នកដោយប្រើពាក្យយីហោ។ ដើម្បីដឹងថាអ្នកជាម៉ាស៊ីនមេសូមពិនិត្យមើលរបាយការណ៍ទំព័រចុះចតសម្រាប់ការស្វែងរកតាមធម្មជាតិ។ អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលដឹងថាអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនចុះចតភាគច្រើននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកប៉ុន្តែមានសកម្មភាពតិចតួចនៅលើទំព័រខាងក្នុង។

វេបសាយ“ អ្នកលក់” ប្រើ SEO ដើម្បីទទួលបានការរំពឹងទុកថ្មីផ្តោតលើការធ្វើអាជីវកម្មថ្មីដោយប្រើពាក្យគន្លឹះដែលមិនបានសម្គាល់។ ល័ក្ខខ័ណ្ឌយីហោរបស់ពួកគេត្រូវបានចាក់សោនិងធ្វើឱ្យប្រសើរប៉ុន្តែពួកគេចំណាយពេលច្រើនផ្តោតលើការបើកបរចរាចរណ៍ថ្មីដោយប្រើពាក្យគន្លឹះស្វែងរក។ ភាគច្រើននៃសកម្មភាពនេះកើតឡើងនៅលើទំព័រផលិតផលនិងប្រភេទមិនដូចគេហទំព័ររបស់ម៉ាស៊ីនមេទេ។

ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គម

សកម្មភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់យីហោអ្នករត់តុគឺស្រដៀងនឹងការប្រជុំពិភាក្សាបើកទូលាយ។ ទោះបីជាមានអតិថិជនតិចតួចត្អូញត្អែរនៅលើវេទិកាក៏ដោយអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការគ្រប់គ្រងគណនីបណ្តាញសង្គមភាគច្រើននិយាយទៅកាន់ខ្លួនឯង។

វិធីសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មប្រើការគាំទ្ររបស់វេទិកាដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអន្តរកម្មជាមួយអតិថិជនបង្កើតបរិយាកាសទាក់ទាញដែលភ្ជាប់ជាមួយយីហោនិងបង្កើតចរាចរដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើង ការលក់។

ជាទូទៅប្រសិនបើអ្នកមានបំណងប្រើបណ្តាញទីផ្សារឌីជីថលជាបណ្តាញទិញរបស់អតិថិជនអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមដោយមើលលើម៉ែត្រត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមរកមើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកកំពុងទិញជាមួយប៉ុស្តិ៍នីមួយៗ។ នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់សូចនាករការសម្តែងចម្បងរបស់អ្នកហើយអ្នកអាចចាប់ផ្តើមត្រដុសជាមួយប៉ុស្តិ៍នីមួយៗ។

នៅទីបញ្ចប់ម៉ាកជាច្រើននឹងបន្តប្រើប្រាស់គេហទំព័រលក់ដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនដែលជាផ្លូវទូទៅបំផុតនៃទីផ្សារឌីជីថល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយីហោណាមួយដែលមានបំណងបំបែកពិដានកញ្ចក់ត្រូវតែយល់ពីវត្តមានរបស់វាតាមអ៊ិនធរណេតដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗ។